Verkopen

De vaardigheidstrainingen van Zenith helpen commerciële medewerkers bij het vergroten van de scoringskans bij het werven van nieuwe klanten en het uitbouwen van bestaande commerciële relaties.
lees verder >

Resultaatgericht Beïnvloeden

Inzicht in je eigen gedrag en dat van anderen zorgt voor een betere gedragsmatige afstemming. Als de ander zichzelf hierdoor ook beter begrepen voelt, heeft dit een positief effect op het gespreksresultaat.
lees verder >

Onderhandelen

Centraal in ons curriculum staat het thema Onderhandelen. Zenith, the negotiation company, heeft veel ervaring in het verzorgen van trainingen voor organisaties die om de continuïteit van hun bedrijf te kunnen waarborgen stevige onderhandelingen dienen te voeren. Veelal multidisciplinair en multi-level georiënteerd en gericht op grote landelijk opererende organisaties.
Lees verder >

Jaargesprekken

Jaargesprekken bevestigen de behoefte van leveranciers en afnemers in bijvoorbeeld FMCG om samenwerking te continueren en te intensiveren. Toch is het ook het moment dat beide partijen de posities weer willen aanscherpen. Dit alles met stevige onderhandelingen over maatwerkplannen tot gevolg.
lees verder >

FMCG Business Simulatie

Professor Marcel Corstjens van INSEAD ontwikkelde een zeer geavanceerde business simulatie die deelnemers uitdaagt om vanuit win-win-denken de belangen van retailers en leveranciers uit te onderhandelen. Categorie denken en het juist inzetten van de drijvers van de categorie spelen hierbij een belangrijke rol.
lees verder >