Open Training "Commercieel Onderhandelen Gevorderd".

Bestemd voor:
De training “Commercieel Onderhandelen Gevorderd” is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe jaarafspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit. Met andere woorden: de belangen zijn groot.

Inhoud en werkwijze:
Tijdens deze training zal de deelnemer kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het optimaal beheersen van het complexere onderhandelingen. De training is een verdieping op de training “Commercieel Onderhandelen”.

De deelnemers wordt geleerd:

  • Door zowel de bril van de leverancier als die van de inkoper te kijken met behulp van onder andere Kraljic inkoopportfolio en Carters accountportfolio.
  • Wel of niet te openen en te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
  • Te denken en handelen vanuit scenario’s.
  • Onderhandelingen te voeren over meerdere ronden en vanuit een multi-level en/of multidisciplinaire benadering.
  • Voorwaarden te creëren om na het vastlopen van een onderhandeling weer gelijkwaardig aan de onderhandelingstafel te komen.
  • Pressie geven en ontvangen.
  • Schriftelijke communicatie tot onderdeel van de onderhandeling te maken.

Ik ontvang graag de uitgebreide factsheet:

meneermevrouw

U ontvangt onze uitgebreide factsheet "Commercieel Onderhandelen Gevorderd" binnen enkele ogenblokken in uw mailbox.

Ik schrijf me in voor onderstaande Open Training 'Commercieel Onderhandelen Gevorderd' in 2018:


Uw gegevens
meneermevrouw


Betaalgegevens


Duur van de training:
Twee aaneengesloten dagen van 09.00 – 17.00 uur. (4 dagdelen)

Data:

Donderdag 7 & vrijdag 8 juni 2018

Donderdag 4 & vrijdag 5 oktober 2018

Investering:
€ 1.475,00 (excl. BTW)

Locatie : Hotel Doorwerth-Arnhem
Kabeljauwallee 35, 6865 BL Doorwerth, T. 0317 – 319 010

Aanvullende locatiekosten bedragen € 125,00 excl. BTW
Hierbij zijn inbegrepen: zaalhuur, koffie, thee, water en lunch. Eventuele overige kosten zijn voor de deelnemer en dienen rechtstreeks met de locatie te worden afgerekend.