Bestemd voor: De training "Accountmanagement/D.M.U. Management” is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het beheren van belangrijke accounts.
Inhoud en werkwijze: Tijdens deze training zal de deelnemer inzicht krijgen in het proces van het optimaal beheren van zijn/haar accounts en D.M.U.’s. De deelnemer zal leren om vanuit kwantitatieve gegevens uitdagingen en kansen binnen het betreffende account te definiëren. Vervolgens zal de deelnemer zich moeten afvragen wat de kern is van de uitdaging en hoe deze te beïnvloeden is en welke kansen benut kunnen worden. Door het formuleren van doelstellingen en strategie, aansluitend op de conclusies, is de deelnemer in staat om de hoofdlijnen voor een volgende periode te benoemen en zijn/haar klant te adviseren om de beoogde resultaten te realiseren.
"Gericht schieten in plaats van schieten met hagel!"
Afhankelijk van de wensen van de opdrachtgever kiezen we qua methodiek voor de Training for Activity benadering of voor Training for Impact.
Tools