Bestemd voor: Medewerkers die een nieuw product of concept binnen de markt moeten presenteren. Na deze training beschikken zij over een gespreksstructuur voor de presentatie van het product of concept.
Inhoud en werkwijze: Tijdens de training "Concept Selling” wordt de structuur voor het verkoopgesprek met betrekking tot een nieuw concept of een productintroductie stapsgewijs opgebouwd en door middel van simulaties ingetraind. Vanuit een monoloog wordt er ingezoomd op de algemene trends & marktontwikkelingen om vervolgens het nieuwe product of concept krachtig neer te zetten. Vervolgens wordt er vanuit de dialoog afstemming met de klant gezocht en worden de productkenmerken doorvertaald naar voordelen voor de klant.
Afhankelijk van de wensen van de opdrachtgever kiezen we qua methodiek voor de Training for Activity benadering of voor Training for Impact.
Tools