Bestemd voor: De training "Constructief onderhandelen” is bestemd voor deelnemers die vanuit hun verkoopsituatie verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van samenwerkingsplannen/contracten met hun accounts.
Inhoud en werkwijze: Tijdens deze training zal de deelnemer inzicht, kennis en vaardigheden krijgen om een onderhandelingsstrategie voor te bereiden en deze stapsgewijs uit te voeren. Door middel van een goede onderhandelingsstructuur leert men met een vooraf opgesteld doel de verschillende posities van de onderhandelingspartijen als speelveld uitéén te zetten. Tevens zal de deelnemer binnen dit speelveld de gezamenlijke belangen naar boven moeten halen en vanuit primaire, maar vooral secundaire valuta, het beoogde resultaat zien te bereiken. Afhankelijk van de wensen van de opdrachtgever kiezen we qua methodiek voor de Training for Activity benadering of voor Training for Impact.
Tools