Bestemd voor: Het "Impact Verkoopmodel® gevorderd” is een ‘tailor made’ vervolgtraining op de training Het Impact Verkoopmodel® basis. Het uitgangspunt van deze training is om de deelnemers naar een hoger strategisch werk- en denkniveau te brengen binnen het voeren van het verkoopgesprek en ze te leren om zich te verbreden naar het professioneel adviseren van de klant.
Inhoud en werkwijze: Vanuit een voorbereiding op visieniveau, gaat de deelnemer kijken hoe hij/zij door het stellen van "ankervragen®” de klant bewust kan maken van bepaalde knelpunten binnen zijn/haar organisatie, waarvoor een oplossing gezocht moet worden. Door middel van zeer gerichte inventarisatie is de deelnemer in staat om de klantsituatie goed in kaart brengen. Middels het stellen van impactvragen kan hij/zij met de klant meedenken in zijn/haar problematiek, maar vooral de urgentie voor verandering creëren. Vanuit een adviserende rol is de deelnemer in staat om de voordelen voor de klant te benoemen en de klant te overtuigen van de meerwaarde van zijn/haar organisatie.
Afhankelijk van de wensen van de opdrachtgever kiezen we qua methodiek voor de Training for Activity benadering of voor Training for Impact.
TOOLS