Bestemd voor: De training "Prijsonderhandelen met pressie” is bestemd voor deelnemers die vanuit hun functie verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van jaarafspraken.
Inhoud en werkwijze: Tijdens deze training zal de deelnemer inzicht, kennis en vaardigheden krijgen met betrekking tot de strategische voorbereiding van de onderhandeling. Wel of niet openen van de onderhandeling, wat zijn non-negotiables en hoe hiermee om te gaan. Daarnaast wordt de deelnemer vaardig in het effectief inzetten van valuta, het zoeken van toenadering vanuit flexibiliteit en creativiteit en het omgaan met pressie binnen de onderhandeling. Het uiteindelijke doel is om het optimale resultaat binnen de onderhandeling te behalen door "het spel” goed en vanuit gelijkwaardigheid te spelen. Afhankelijk van de wensen van de opdrachtgever kiezen we qua methodiek voor de Training for Activity benadering of voor Training for Impact.
Tools