Bestemd
voor:
De training "Strategisch onderhandelen” is bestemd voor deelnemers die in
hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen
met meerdere strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaand
grote jaarafspraken waarin voor alle
partijen een groot afbreukrisico aan zit. M.a.w. de belangen zijn groot.
Inhoud en
werkwijze:
Tijdens deze training zal de deelnemer inzicht en vaardigheid krijgen in het
optimaal beheersen van het gehele onderhandelingsproces. De training is een
verdieping op de trainingen ´Het voeren
van Jaargesprekken´ en ´Prijs onderhandelen met pressie´.
De
deelnemer wordt geleerd:
· door zowel de bril van de leverancier als buyer te kijken met
behulp van o.a.
Kraljic inkoopportfolio en Carters account portfolio.
· wel of niet openen van de onderhandeling, wat zijn
non-negotiables en hoe hiermee om te
gaan.
· denken en handelen
vanuit scenario’s
· onderhandelingen te voeren over meerdere ronden
· voorwaarden te creëren om
weer gelijkwaardig aan
de onderhandelingstafel te komen te komen
Daarnaast
wordt de deelnemer vaardig in het effectief inzetten van primaire valuta, het
zoeken van toenadering vanuit flexibiliteit en creativiteit en het omgaan met
pressie binnen de onderhandeling. Het uiteindelijke doel is om het optimale
resultaat binnen de onderhandeling te behalen door "het spel” goed en
vanuit gelijkwaardigheid te spelen.
Afhankelijk
van de wensen van de opdrachtgever kiezen we qua methodiek voor de Training for
Activity benadering of voor Training for Impact.
Tools
- Zenith map met Persoonlijk Actieplan & Syllabusmateriaal
- Memory Cards
- SMART-board
- Digitale audiovisuele hulpmiddelen
« Terug